既然要引流，就舍得心甘情愿，不要想着赚钱，赔钱都要做的超值，要让就让得大气；因为引流的重点，是不要钱，要人！

引流的目的是，给自己一个机会，让别人体验你的服务，如果不能认识到这一点，引流一定没有结果，转化就无从谈起；或者是设个套，让人钻进去，然后再用各种方式找补，都是在自杀。

引流引得对，才有价值。
你不能拿你最有价值的那个点去放血，而要拿你最擅长的那个点去做事；你擅长做事的那一面使劲放大，让别人看到你最有价值的那一面；切记，在最有价值那一面，绝对不能放血，打死不能动，这是企业赖以生存的根本。
引流是一个很值得做的事，但前提是，搞清楚引流的目的，让别人认可自己，让自己活着的同时，还能带着别人一起变好。

以培训班的让利为例，说明引流的方式一样，结果不同的核心。

好多培训班推出19.9，鑫婷教育也推出19.9，但为什么，鑫婷教育转化的时候，家长几千一万地报名付费，而很多培训班却降价也没有人报名？

很简单，鑫婷教育认真地把19.9的引流，做成了超值的服务，家长们体验好，会觉得在鑫婷教育什么都是超值的，从而会认为所有费用都会有超值回报；引流获得认可和信任才是最重要的。

而更多培训班，在让利的时候，想的是：这么点钱，没有什么服务的必要；可大家连19.9都觉得不值，还会为几千元付费么？结果就是：你不尊重你付出的19.9，别人更不会珍惜，引流获得更多的不信任，反而是自我消耗。

但很多人引流都是类似这种自杀性广告：
1、不断放血，你放的血不是对方想要的，不能带给别人多少好处，自己撑不了多长时间就死掉了；
2、放血式引流，只是在原有基础上让出了价格，却并没有提供超值的服务，大家体感不好，为了得个便宜，可以忍忍，但一旦没了便宜，立马就会离开，你推出的正品，减多少钱都没人要，原因是你不值；

警惕：只是在现有基础上降低标准，内心深处一定会有落差，而不能尽心尽意地做好抛却价格以外，应该做好的所有事，收获的一定是很糟糕的体验感，那之后，怎么样的努力，都很难再建认可和依赖。